汕头打造卓越区域经理培训班

 《连锁企业品牌标准化管理体系》系列课程之一《打造卓越区域经理》守正咨询专注于耐用消费品：服饰（内衣、家居服、时装等）、家纺、家用电器、珠宝饰品、家具建材等行业的《专卖店标准化运营管理体系咨询项目》、《连锁企业品牌标准化运营管理体系构建咨询项目》的研发及培训辅导，国内为数不多的专业培训咨询公司。立志成为中国最著名的零售连锁咨询品牌之一。目前公司拥有专职专家10多位，咨询顾问20多位，多数专家都有15年以上行业实操经验，并在企业中担任过高级管理职务的资深人士。守正人一直坚持守正、专业、务实、敬业、结果为导向的服务理念，形成执着进取、精耕细作、专注结果的工作态度，从而不断地获得客户信任；到目前为止，守正在中国地区已经为200多家企业提供过培训和咨询项目服务，培训天数超过2000天，提供过的咨询服务项目超过150个。守正咨询：www.shzhman.com打造卓越区域经理

课程目标	1、 打造区域经理良好工作心态2、 提高区域经理整体综合素质3、 提高区域营销管理能力
参加对象	企业营销经理、区域经理、督导
课程时间	3天完整版本，内训课程可以根据企业需求分模块进行选择
目标行业	耐用消费品：服饰企业、珠宝饰品、家电、家居建材行业等

第一讲：区域经理的角色认知1. 区域管理者的意义2. 区域管理的角色定位l 企业对你的期待l 业务员所盼望的上司l 经销商喜欢的“边疆大臣”3. 区域经理应有的态度4. 区域经理的职能5. 做好区域管理工作5个基点A. 复制分支机构B. 财务与攻关C. 业绩管理D. 打造团队E. 常规工作的顺畅运作第二讲：营销计划与执行1. 营销计划的PDCA2. 年度营销计划的制定和业绩分解3. 制定区域市场推广计划4. 拓展阶段的网络建设5. 渠道激励6. 区域市场份额争夺第三讲：经销商管理1. 经销商的类型2. 经销商的心态分析3. 选择考察经销商的快速技巧4. 经销商数据管理5. 市场巡视和沟通6. 经销商辅导与培训7. 问题经销商管理第四讲：打造高绩效销售团队1. 招聘最合适的销售人员2. 销售人员能力评估表3. 销售汇报系统的建立4. 加强过程管理5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点6. 带动团队发展的带人带心技巧第五讲：沟通与协调1. 建立沟通的管道2. 沟通时应掌握的原则3. 销售团队内部人际关系的处理4. 个人英雄主义的防范与处理5. 问题业务员的管理技巧6. 销售会议的管理第六讲：部属培育与教导1. 培育部属的责任2. 掌握业务培育的要点3. 从「新」开始—新人引导4. 一对一现场辅导的策略和技巧第七讲：领导力发挥――情境领导5. 情境领导对领导力的定义6. 如何影响被领导者的绩效a) 方与圆的关系b) 何时采用职位权力c) 何时采用人格权力7. 员工状态的判断标准――准备度第八讲、公关礼仪――职业形象提升1. 礼仪对于区域经理的重要性Ø 职业形象从礼仪开始Ø 礼仪是区域经理最响亮的名片Ø 是企业人员“有没有素质”直接表现2. 提升专业形象 l 个人仪表与专业形象的关系l 职业着装基本原则 l 服饰搭配注意事项 3. 会见与会谈礼仪 4. 送礼礼仪5. 宴请礼仪技巧第九讲：强者生存方式－职业生涯规划1. 区域经理的成长历程2. 不同阶段的能力重点和提升焦点3. 避开成长的误区4. 区域经理能力提升的四个因素第十讲：NLP卓越心态与情绪管理1. NLP卓越心态的前提假设l 信任的力量l 离开舒适区l 增进行动力l 如何改变不良习惯l ……2. NLP情绪管理的真相3. 负面情绪的能量运用4. 随时保持理想状态－NLP情绪飚换技巧第十讲：一个月改变计划1. 全方位自我评估2. 改变计划的拟定3. 自习课程的设计。